如何淘金会展经济
    接通亚联公司总经理方平的电话时，方平告诉记者他正在火炬区国际会展中心紧张组织2006第二届中国（中山）装备制造业博览会。方平说，这是亚联今年办的最后一次会展，办完这次会展就可以松一口气了。方平大概算了一下，今年办的大大小小会展已达十几场。虽说是可以松一口气，记者却发现，亚联明年的会展安排已“新鲜出炉”。联系参展商、组织采购商、自己公司外出参展……从年头忙到年尾，一年下来举办十几场会展。时间，对于方平来说是完全不够用的。方平说，没办法，自己吃的就是会展这碗“饭”。一年要办10多场会展早在1993年，方平就开始在深圳办展。在会展业干了10多年的他，可以说是见证了会展经济由小到大的发展历程搞会展经济是个“忙”活。方平常常忙于策划不同内容的会展，为参展商与采购商精心搭“桥”。1998年，方平在深圳成立了亚联公司，在2001年时，开始把公司移军中山，2003年时，整个公司从深圳移至中山。方平说，之所以这样“挪窝”也是看中了中山近几年经济的蓬勃发展，看中了中山会展业的发展前景。2001年，方平开始在中山举办了首届中山工业器材展览会，接着下来，又承办包装及机械展。2003年金秋8月，万佳亚联展览中心成立，成为了全国首家民营展览中心。从此，方平在中山加大了办展力度，先后成功举办了首届迎中秋汽车展、首届中山万佳数码节、国庆中山消费文化周、东方丝绸博览会等大型展览活动。方平说，当时之所以取万佳亚联这个名是因为由华润万佳百货集团与中山亚联展览有限公司共同合作设立的展览展示中心。之后亚联公司搬到了火炬国际会展中心，有了一个更大的平台。扎根火炬区之后，亚联曾先后主办承办数十届国际国内大型展览会、展销会，如中山包装印刷展、中山机械展、中山房地产展、中山装备制造业博览会、国际红木古典家具展等，并多年协办中山电展会、沙溪服装节、小榄轻博会等政府大型展览活动，范围涉及服装、建材、家具、房地产、机械、电子等多个行业。中山办会展具有良好基础　对于中山会展业的发展，方平说这主要还是得力于近几年来中山经济的发展。1997年时，他就在市科学馆举办了房展。沙溪服博会、古镇灯博会等大型会展的兴起，更是坚定了方平扎实中山，走会展业之路的决心。　　针对有些会展招展难的现象，方平说，一方面是目前各类展览比较多；另一方面也恰恰说明企业更理性。亚联在中山举办的很多会展中，往往是外地企业参展的较多，如何转变本土企业的参展意识十分重要。为了把会展办得更专业，吸引更多的参展商、采购商过来，亚联专门成立了自己的信息部，组织一帮专业的人才不间断的搜集大量的信息，进行长期的招商，除此之外，亚联还经常外出参加各类会展，展示自己的形象，并从各类会展中获取更多的信息。方平深有感触地说，信息资源对于办专业的会展来说太重要了。方平告诉记者，当时在深圳办会展时虽然市场空间很大，但专门搞会展的公司也多，行业竞争比较大，在中山办会展，一是中山有办会展的基础，二是专业办会展的公司不多。方平表示，他将更好的借鉴深圳的办展模式，将一些好的办展思路在中山运用起来，比如与媒体的深度合作，将有效资源进行共享。会展发挥“桥梁”作用会展经济是什么？组展商说：会展是特殊的服务行业，核心是服务。展览公司说：会展“展示别人即展示自己”。学者说：会展是智者的峰会，是理论与实践的组合，是新思想、新观念的论坛。参展商说：会展是最经济、最实惠、最有效的立体营销广告。经济学家说：会展是经济发展的又一个新的增长点。记者在网上曾看到上述这样一些关于会展的定位。“你在会展行业做了十几年，如果要你对会展经济做个定位，你是怎样看的。”记者问道。方平略加思索，办会展这么多年来，其实更多是在搭一个“桥”，将参展商、采购商聚集在一块。特别是对于专业的会展来说，尤其重要，参展商是在进行实力的展示。特别对于机械类、装备制造类等这些专业的会展不仅仅需要人流，更重要的是需要有效的人流，也就是专业会展，专业人士参加。方平打个很小的比方，他说，来一个参观者大多都得拿一份资料，这些资料对于一般带着“看热闹”目的而来的人流是没有多大作用的，也就是在增加会展的无效成本，而作为专业的会展来说，参展商更期望主办能够组织专业的采购商过来。这时，参展企业的实力展示，很大程度上会使得采购商产生合作的信心，双方在这样一个会展的平台上进行平等交易，有意向双方可以进行下一步商讨，这个平台是平等的，与在茫茫商海中各自去找寻更行之有效。“会展为参展商和采购商提供了一个平等交流的平台，让资源更好地发挥作用。”说完，方平憨厚一笑。