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漂亮的旅游品牌

        来源:中国旅游新闻网  作者:谭小芳 

  据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。川航的广告语是“美丽川航,伴你回家”,美丽川航的空姐形象让人过目不忘。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把软件——空姐,作为卖点,同样收到了意想不到的效果,川航的盈利状况和品牌形象不断提升。劳动经济学家丹尼尔与杰夫在《美国经济评论》发表文章:漂亮在起作用,同种情况下,更有吸引力的人比相貌平常的人的平均收入高5%。那些相貌平常的人比那些被认为比一般人吸引力小的人平均收入高5%-10%。这个结论对于男人和女人具有普遍性。这就是经济学上所说的“漂亮贴水”效应。提出USP理论(独特销售主张)的广告大师罗瑟曾经说过:多少次站在便道上和朋友谈兴正浓,我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。那么我们旅游品牌的“漂亮贴水”效应要如何挥发呢?如何用性感、漂亮去提升广告效果?增加客流量?进而提高营业额呢?其实美景和美人是天然联系的,我们不是教书先生,故不去掉那个书袋;但可以肯定的是历史上的典故应该不少。交广传媒旅游策划营销机构认为:所有的行业都是娱乐业,商业的实质就是做秀;漂亮的旅游策划,会为你的景区带来漂亮的收入。请看以下案例:1、奥巴马女孩:美国民主党总统候选人奥巴马的支持者在视频网站Youtube推出了“奥巴马女孩”视频,画面上一位性感女模跳着火辣舞蹈,高歌奥巴马是最好的候选人。仅仅几天,这段视频已吸引近百万网民观看。这段视频显示,一名漂亮的身着性感服装的女模特在纽约大街上昂首阔步,她边走边唱着一首支持奥巴马的歌曲。而且当出现奥巴马穿着泳裤的画面时,这位女模特开始热情展示自己身着比基尼的热舞。这样的热舞视频短片推出后马上走红,在短短几天之内有近百万人点击观看。2、女孩,我的爱:举个例子,“世界杯”是球迷的挚爱,在夏季旅游“黄金假期”里,“德国世界杯游”的确让德国旅游好好地火了一把,但欧洲的其他旅游目的地国也并不落下风。据报道,今年五月,瑞士一则旅游广告独树一帜,做起了球迷之外的女性游客生意。这则片名为《女孩,我的爱》的广告在德国、法国电视台黄金时段亮相,片中是身材魁梧的农场工人、性感的火车列车长、健美的登山运动员、强壮的伐木工……等一系列美男的镜头,展现着独特的男性魅力,阳光而性感。“亲爱的姑娘们,为什么不离开世界杯看台,到瑞士来。这里的男人不爱足球爱佳丽!”煸情的广告词完全会激起女性前往旅游的欲望。这便是漂亮男生的魅力。平常人想到“世界杯”便想到德国,足球之旅自然非德国莫属,其他欧洲国家旅游如果说沾“世界杯”的“光”,充其量也只是“德国之旅”的附加目的地,得到的是极小的辐射效应。  这则广告把自己的受众直接抛向那些对足球不感兴趣的女性,创造性地“借题发挥”,唤起那些受到冷落,打算放弃一年一度家庭休假的女性出游的愿望,便得到了一大块新市场客源。3、美女景区:深溪景区内建有国内第一高山滑道车,国内首创的景区环型电影院,亚洲最大的裂谷大石浪,举世闻名的古原生态博物馆;黑白分明的景观大道,浓缩着安吉竹乡上下五千年、纵横五百里的苦甜辛酸。

        当然,除了景色秀美之外,也许是女娲在此补过天的原故,这里还存有独特的“女性文化”;深溪景区内的管理人员上至董事长,下至大门保安均是均为妙龄女性,可以说是名符其实的美女景区。这个景区可以说利用“漂亮贴水”效应到了极致,据谭小芳了解,这些美女经营的不错。所以说给了我们很大启发:国内全部由美女经营的旅行社、全部由美女经营的宾馆、只接待女性的酒店、航空公司的美女机长——其实,都是很容易引起媒体关注的。包括谭小芳的中国第一美女策划人,美是自然美,炒作也是有的。用辩证法来分析的话,这个外国人搞出来的“漂亮贴水”效应也有弊端,比如旅游广告、旅游促销、旅游策划中美女过滥,容易让消费者过度关注美女,失血过多而亡——这样消费就无从谈起了。     (编辑:吕嘉)

 


 
 
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