小全毕业于上海交通大学艺术设计专业，平时酷爱上网，时常通过网络购买心仪的小东西，她觉得网上购物既方便又便宜，她的这种感受也得到了身边周围同学的共鸣，于是小全与几个要好的同学商量着要创办一家网络商店，主要经营指甲油销售业务。小全的父亲是一名经商人士，对于小全的创业想法非常支持，觉得无论创业成功与否，对女儿来说都是一次人生磨炼。因此小全大学毕业后并没有急于找工作，于2008年3月创办了翔殷协祥日用杂货配送服务社。近一年来，服务社在她的努力下经营得非常红火。如今她已在开业园区内租了2间20多平方米的房间，带领着8名员工继续追寻自己的梦想。回顾自己的创业经历，她表示，因为找到了自己的用武之地，所以在创业路上越干越有劲头，越干越有信心。
    产品销售等看似传统的市场经营模式，一旦利用了互联网开展商务活动后，其价值会在网络经济规律的引导下，创造出更多的商业机会。但是并非所有选择此类商业模式的创业者都能创业成功，小全的成功提醒我们应注意做到以下几个方面：
    1、了解自己的产品，了解顾客的需求。
    如果连自己都不了解的商品，谈何去说服顾客来购买，因此无论销售什么商品，都要先了解和熟悉该领域。大学生可以利用业余打工或者实习等机会多渠道、多方面了解产品，多跟前辈和专家学习。等到顾客有购买欲望的时候，就可以根据客户的不同需求，提供给客户最合适的商品或提供给客户最有用的信息。小全在读大学期间就利用假期在化妆品公司打工，还订阅了不少专业杂志，空闲时间还上各大论坛与网友交流化妆品知识。这些都为她的成功创业奠定了坚实基础。
    2、经营初期商品种类不宜过多过杂。
    商品单一、种类不丰富的网店很难一下子激起顾客的购买欲；而网店的商品包罗万象，什么领域都涉及，又往往会让顾客感觉不专业。小全的化妆品网店在开张初期，将销售的商品限定于3个品牌的指甲油。随着销售额的逐渐增加，固定客户的增加，小全的创业资金逐步积累，她扩大了商品种类，把经营范围从指甲油扩大到面霜、面膜、护发产品等。
    3、做好网店宣传，让更多的人来找你。 
    无论是淘宝、易趣还是拍拍，都仅仅只是一个载体而已，网店生意是好是坏，关键还是看商家的宣传是否到位，是否能让更多的人有机会看到你的网店，了解你所销售的商品，在需要的时候想到你。小全在经营过程中不仅在化妆品网站、各大论坛上发布网店信息，还学习了一些搜索引擎的知识，将自己的网店加入搜索引擎里，增加网店的浏览量。
    4、网店经营要以诚信为本。
    网上购物依据的只是商品的图片和介绍，商家缺乏诚信是网购顾客最大的担忧，只有让网友相信你和你的商品，生意才会越做越好。小全在面对首次网络购物的顾客或者对她的网店不甚了解的顾客时，都推荐他们使用支付宝。利用平台提供的支付方式，可以让顾客放心，确保顾客利益不受损害，如淘宝网的支付宝、易趣的安付通等，这样一来二去，增加网店信用度，顾客会更相信你，同时也为网店做了宣传。
    5、进货渠道和商品价格是决定产品销量的必要因素。
  一般选择网上购物的人大多数图的是方便和便宜，找到好的货源，在保证商品质量的同时，推出具有竞争优势的价格，才会比较有竞争力。小全直接与生产厂家联系进货，双方还签订了地区经销商的合同，这使她网店的商品价格很有竞争力。小全凭着她网店的商品的高质量和合理的定价，迎来了一批批客户，真正做到了吸引客户、留住客户。
  史美卿