项目如何选专家来支招
近来,不少有创业激情的青年及社会上有志于创业的人士都困惑于“如何选择创业项目”;尤其在当前金融风暴的笼罩下,各种生产和经营都面临缩水的风险,尽管项目林林总总、眼花缭乱,却似眼前的“急流险滩”,不知深浅啊!
为解众人之困惑,特邀请部分开业专家指点,以启发大家的创业选项思路。
一、要选择具有资源优势的项目
俗话说:“靠山吃山,靠水吃水”。因此创业者要善于挖掘自身的特有资源进行投资开发,这样创业项目成功的希望更大。如可凭借自己的“一技之长”助推企业发展;利用特有的人脉资源加快“产品”和“服务”的市场导入;发挥自己可利用的“财富资源”等等。
小张原是某企业“财会”,持有中级职称证书。他根据众多小企业、非正规组织规模小,缺专职会计人员的特点,创办了一家“代理记账服务社”。他深入开业园区上门服务,凭借熟练的财会技术很快打开了市场,业务量逐月上升。仅用了两年工夫,员工队伍也由自雇型“单打独斗”发展成了“五朵金花”。
二、要选择具有较大发展前景的项目
做市场就是做需求。因此,无论是销售产品还是开展服务都必须认真考察市场的需求,千万不要盲目跟风行事。在把自己的创业项目推向市场前,要正确了解把握市场消费的需求和容量,认真分析自己开发市场的能力,自己拥有产品的支持力度和服务内容对消费者的吸引力。
小高是一位成功的创业者,开发“胎发笔”制作是她的创业项目。她在分析市场后认为“随着人们生活品质的提升、人们对婴幼儿的投资也会越来越大”;于是她把全部精力用在打造“博士娃胎发笔”系列产品的开发上。由于宣传到位,产品质量高,此项目的经营很快建立了市场需求,她在64所医院建立了营销网络,效益直线上升,企业员工队伍也一下子扩充到20多人。
三、要选择目标市场明确的服务项目
要善于通过市场需求调研分析,锁定自己的目标客户群,然后投其所好,推出其所钟爱的产品和服务,这样就能“马到成功”。
北外滩开业园区有一位年轻的创业者,爱好计算机技术,并擅长软件开发。他根据目前“电子商务”市场的现状,发现如今商业性网站多,发布信息的渠道多,市场信息需求的客户量大,信息发布单位又想尽早吸引信息需求单位眼球的特点,成功开发了一种新型的搜索“引擎”,通过“快速切入,优先抢道”的技术带动信息发布单位将信息挤入同类信息前列,达到了“优先进入需求单位信息点击搜索者视线的效果”。这种新技术一进入市场就十分走俏,短短几个月,服务合同额就达30多万,企业也成了同行中的“大哥大”。
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