过往工作经历未必能“照搬”几乎每一家用人单位都希望能招聘到“来之能战，战之能胜”的人才，“上手快”已成为职场重要选择标准。可是，细想一下，求职者在以往工作中累积的工作经验和习惯就一定能照搬到新的岗位中去吗？   

【案例】    小吕本科毕业后就在一家中型企业工作，至今已有3年。他从最初的一名小小的业务员做起，通过对消费者购买习惯、消费心理、行业竞争状况到营销策略的不断探索，使得自己的业务能力有了很大的提升，业绩也得到了管理层的认可。但由于企业内部问题，他多年来始终没有获得晋升的机会。金融危机的到来，迫使他辞职离开公司另谋发展。小吕认为凭着自己3年多营销经验和综合能力，走市场营销路线应该很容易。可一个月过去了，他仍在寻寻觅觅中。期间有过几个面试机会，用人单位认为他可以从公司销售员做起，然后再发展，薪水开得也非常低。小吕疑惑了：自己的定位是营销经理或区域负责人，为什么没有所期望的机会呢？问题究竟出在哪里？   

【分析】    其实小吕的问题也是某些求职者的烦恼，许多人拥有某一行业或某一职业所需的能力，感觉也不错，可当跳出原先公司后，却突然觉得自己的能力和竞争力无用武之地了。问题的症结不是这些求职者不够优秀，而是个人的资质能力和企业需求的岗位匹配度出现了偏差。在竞争激烈的市场环境下，本着自己一厢情愿的想法是根本行不通的，必须将职业定位规划与企业需求相结合，搞清楚企业真正需求是什么。小吕认为自己已有3年多的营销经验，所以想谋求管理层职位，但这并没有得到企业的认同。首先，小吕缺少管理方面的经验；其次，求职时没有整合自己的竞争力，给人的感觉还是一个以做业务为主的职业人士；再次，由于没有正确理解企业对于管理人员的要求，面试时忽略了团队合作的基点，只是片面的强调个人以往业绩。   

【建议】    找到问题的症结所在之后，建议小吕应充分结合自身素质和前期工作积累，对消费者、消费心理及行业竞争状况作一个全面了解，暂将职业发展定位锁定在业务拓展经理这一职位上，并且把业务经理的职责和工作内容进行梳理，整合与业务拓展经理职责相关的内容，然后根据定位要求对简历进行了深层包装，突出他的业务能力，争取企业的认同。因为针对性比较强，小吕顺利获得了面试机会，并在其后的几轮“拼杀”后成功地找到了理想工作。   

从小吕的经历中不难看出，根据新的定位来调整已习惯的工作方式是十分重要的，虽然否定自己的过程很痛苦，但求职者必须正确、客观的认识和评价自我能力和现实环境，这样才能在关键时刻把自身优势发挥出来，从而找到适合自己的位置。